Sosial Media Reklamları ilə Satış Necə Gəlir? Real Rəqəmlərlə İzah Edirik
Sosial media reklamı sadəcə görünmək deyil, nəticə almaq üçündür. Ən böyük sual isə budur:
“Reklama pul qoyuram, amma bu satışa çevrilirmi?”
Fivi Agency olaraq son 1 ildə 20-dən çox kampaniyada təcrübə əsaslı nəticələr əldə etmişik. İndi bu yazıda sənə real ssenarilər və rəqəmlərlə göstəririk ki, sosial media reklamları doğru qurulanda satış necə gəlir.
✅ Məsələ təkcə baxış və bəyənmədə deyil
Əvvəlcə bir şeyi aydınlaşdırmaq lazımdır:
Bəyənmə, izləyici və baxış sayları satış deyil.
Əgər sosial media reklamı satış gətirmirsə, ya sisteminiz işləmir, ya da ölçülə bilən şəkildə qurulmayıb.
Sadə misal:
Bir geyim mağazası üçün 600 AZN-lik reklam büdcəsi ilə 7 gün ərzində:
– 74 mesaj (DM) alındı
– 22 nəfər ölçü və model soruşdu
– 11 sifariş reallaşdı
– 1 müştəri 3 dəfə alış etdi
– Ümumi gəlir: 3,280 AZN
Yekun: 600 AZN bərabər oldu 3,280 AZN satışa. Bu mümkündür. Amma planlı olanda.
???? Satış gətirən reklam necə qurulur?
1. Məhsul düzgün seçilməlidir
Ən çox soruşulan sual: “Hamısını reklam edək?”
Xeyr. Reklam üçün dönüşüm potensialı olan məhsullar seçilməlidir.
Test edilmiş, maraq çəkən, qiyməti uyğun olan, vizual baxımdan cəlbedici məhsullar.
2. Mesaj konkret və sadə olmalıdır
“Gəlin, baxın, alarsınız” deyil.
“Bu məhsul, bu qiymət, bu qədər müddət” deyilməlidir.
3. Reklamdan sonra sistem hazır olmalıdır
– DM-ə sürətli cavab verən varmı?
– Müştəri istədiyi məlumatı rahatlıqla alırmı?
– Səhifədə müştərini qarşılayan “call to action” varmı?
Reklam gəliri gətirmir, sistem gətirir.
Reklam sadəcə qapını döyür. İçəri kim keçirir?
???? Niyə satış gəlmir deyə düşünürsənsə, aşağıdakıları yoxla:
-
Məhsul insanın marağını çəkirmi?
-
Qiymət rəqabətlidir?
-
CTA (təklif və hərəkət çağırışı) aydındır?
-
Sayt/səhifə kifayət qədər güvən yaradırmı?
-
DM-lər vaxtında cavablandırılırmı?
Əgər bu suallardan biri belə neqativdirsə, reklam nəticə verməyə bilər.
???? Son olaraq:
Sosial media reklamı ilə satış gəlir.
Amma yalnız 2 halda:
-
Sistemin hazırdırsa
-
Reklam strategiyalı şəkildə qurulubsa
Əgər sən satış üçün reklam edirsənsə, bəyənmə yox, dəqiq hesablama istəyirsənsə, bu işi doğru görmək vacibdir.